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FROM MABELLE × OLIVE YOUNG

Experience Beauty Kit

K-Beauty 제품 + 전문가 체험을 결합한 하이브리드 상품

제품 구매를 넘어 '경험'을 판매하는
새로운 K-Beauty Commerce 모델 제안
FROM MABELLE × OLIVE YOUNG

소비자는 '성분'이 아닌
'나의 이미지'를 삽니다

제품 구매를 넘어 '경험'을 판매하는 새로운 K-Beauty Commerce

단순히 매대 한 칸을 채우는 브랜드가 아닌,
올리브영의 오프라인 경쟁력을 높여줄 킬러 콘텐츠

국내 유일 [피부 진단 → 헤어/메이크업 → 스튜디오 촬영 → 제품 구매]
원스톱 뷰티 풀 코스 솔루션

"지갑을 여는 힘은 '진열된 상품'이 아닌 '특별한 경험'에 있습니다"

SECTION 01

제안 개요

제안명
Frommabelle Experience Beauty Kit & Beauty Experience Ticket
핵심 컨셉
K-Beauty 제품 구매와 전문가 헤어·메이크업 체험을 결합한 하이브리드 상품
타겟
올리브영 방문 외국인 관광객 + MZ 고객
SECTION 02

브랜드 소개

🧴
제품 라인업 이미지

FROM MABELLE 화장품

20년 현장 경험 메이크업 아티스트 이언주가 직접 개발한 스킨케어 브랜드

핵심 철학: "오일 효과를 오일처럼 느껴지지 않게"

  • 스킨케어 4종 · 바디케어 2종 · 프래그런스 2종
  • 마벨부띠끄 월 500명+ 실사용
  • 대구대학교 뷰티학과 교육용 납품
  • ITM Paris 교육 도구 활용
상세 정보 보기 →

MABELLE 체험 서비스

강남 240평 통합 공간 · 한국 유일 헤어·메이크업·스튜디오 통합 운영

500+
월 방문객
4.8
고객 만족도
87%
재방문율
20팀
일일 수용

공간 구성

💄
공간 사진
마벨부띠끄
전문 헤어·메이크업
FROM MABELLE 베이스 적용
📸
공간 사진
유닛스튜디오
프로필·컨셉 촬영
실시간 터치업 가능
☕
공간 사진
마벨커피
고객 대기 공간
편안한 경험 완성

체험 결과물

👤
👤
데일리 메이크업
👤
👤
프로필 촬영
👤
👤
컨셉 촬영

운영 정보

위치 강남역 도보 5분
운영 시간 10:00 ~ 20:00
예약 방식 QR → 카카오/웹 예약
다국어
🇰🇷 🇺🇸 🇨🇳 🇯🇵

서비스 플로우 (약 90분)

① 피부 진단 10분
② 퍼스널 컬러 15분
③ 헤어 스타일링 30분
④ 풀 메이크업 40분
⑤ 프로필 촬영 20분

왜 MABELLE인가?

  • 제품 만든 사람이 직접 서비스 운영
  • 체험 → 피드백 → 제품 개선 사이클
  • 외국인 고객 응대 인프라 완비
  • 올리브영 고객 즉시 수용 가능
SECTION 03

시장 기회 — 외국인 관광객의 Pain Point

1

제품 효과 체감 불가

K-Beauty 제품 구매 후 사용법·순서 이해 부족으로 제품 효과 제대로 체감 못함. 재구매 동기 약함.

2

분산된 뷰티 경험

화장품 쇼핑, 헤어·메이크업샵, 스튜디오 촬영을 따로 찾아다녀야 함. 동선 낭비, 시간 소모.

3

기념/추억 부재

화장품은 소모품. 여행 기념으로 남는 경험이 없음. SNS 공유할 콘텐츠 부족.

SECTION 03

시장 기회

소비자는 '기능 좋은 화장품'을 사러 오지 않습니다. '변화된 나의 모습'과 '즐거운 시간'을 구매합니다.

체험 소비 트렌드

소유 → 존재
"뭘 가졌나"보다
"뭘 했고 어떤 사람인가"
지속되는 행복
물건은 익숙해지지만
경험은 추억으로 남음
고유한 스토리
공산품은 똑같지만
경험은 나만의 이야기

체험 마케팅 성공 사례

젠틀몬스터 하우스도산
안경 매장 → 현대미술관처럼 공간 구성
공간 체험 → 브랜드 팬 → 구매 전환
아모레 성수
화장품 안 팔고 체험만 제공
브랜드 이미지 ↑ → 온라인/타 매장 낙수 효과
퍼스널 컬러 진단
10~20만원 진단비 기꺼이 지불
진단 후 추천 제품 현장 구매 (진단-구매 연결)

기존 화장품 판매 방식의 한계

낮은 주목도
수천 개 브랜드 속에 묻혀 고객의 눈길을 끌기 어려움
쇼루밍 현상
매장에서 테스트만 하고 온라인 최저가로 이탈
경험의 부재
손등 테스트만으로는 제품의 진가를 느끼기 어려움

→ 결론: 고객을 매장으로 불러들이고 지갑을 열게 하는 힘은
'진열된 상품'이 아닌 '특별한 경험(티켓)'에 있습니다.

SECTION 04

해결 방식 — 올리브영에서 한 번에

1

구매 후 전문가 체험 → 제품 가치 제대로 경험

1
올리브영에서 제품+체험권 구매
2
MABELLE 방문
3
피부·퍼스널컬러 진단
4
진단 결과 기반 FROM MABELLE 제품 실사용
5
전문가가 직접 적용 → 제품 효과 체감
6
만족 → 재구매 유도
2

올리브영에서 한 번에 해결되는 패키지

  • 화장품 + 헤어메이크업 체험 + 촬영까지 원스톱
  • 별도 검색·예약 불필요
  • 외국인도 쉽게 접근 가능
3

제품 + 체험 결합 K-Beauty 경험 상품

  • 제품만 사는 게 아닌 "경험"을 구매
  • 전문가 메이크업 + 촬영 = SNS 공유 콘텐츠
  • 여행 기념으로 남는 K-Beauty 체험
SECTION 04

해결 방식

국내 유일 원스톱 뷰티 풀 코스 솔루션

Beauty Full-Course Solution

피부 진단부터 제품 구매까지 한 곳에서

🔬
피부 진단
→
🎨
퍼스널 컬러
→
💇
헤어 스타일링
→
💄
풀 메이크업
→
📸
스튜디오 촬영
→
🛒
제품 구매

화장품 + 체험 티켓 결합의 효과

100%
목적 방문 유도
우연히 보는 게 아니라
"메이크업 받으러" 매장을 목적지로 방문
70%↑
구매 전환율
예뻐진 모습을 거울과 사진으로 확인
→ 해당 제품 구매 확률 급상승
5배
객단가 상승
립스틱 3만원 → 티켓 10만원 + 세트 5만원
객단가 5배 점프

기존 방식 vs MABELLE 방식

기존 화장품 판매 MABELLE 체험 연계
고객 행동 우연히 지나가다 발견 목적 방문
체험 방식 손등 테스트 전문가 풀 메이크업
구매 전환 낮음 (쇼루밍) 높음 (현장 체험)
객단가 3만원 15만원+
SECTION 05

입점 상품 구성

A. 세트 상품

Experience Beauty Kit

8~10만원대

FROM MABELLE 대표 화장품 세트 + 체험권 QR 포함

  • Glow Facial Cream
  • Prep Glow Serum
  • Repair Ampoule Cream
  • Beauty Experience Ticket (QR)
올리브영 이점
  • 정가 판매 유도 (할인 압박 제거)
  • 체험권 포함으로 가격 정당화
  • 마진 2~3배 증가
B. 체험권 단독

Beauty Experience Ticket

5~7만원대

헤어 + 메이크업 체험권 단독 상품

  • 헤어 + 메이크업 체험
  • 피부·퍼스널 컬러 진단 포함
  • 체험 시 FROM MABELLE 제품 현장 구매 가능
올리브영 이점
  • 새로운 카테고리 (서비스 상품)
  • 재고 부담 0 (QR코드)
  • 마진율 극대화

올리브영 마진 구조 비교

구분 기존 (할인 판매) Experience Kit (정가 판매)
정가 5만원 5만원
판매가 3만원 (40% 할인) 5만원 (정가)
공급가 2만원 2만원
마진 1만원 3만원 (3배)
SECTION 06

유사 성공 사례

뷰티 제품 + 헤어·메이크업 체험권 결합 판매

250+
리뷰 수
높음
전환율
"체험형 뷰티 상품은 실제로 팔린다"는 시장 검증 완료
SECTION 07

차별화 포인트

진단 기반 추천 시스템

단순 체험이 아닌 피부 상태 진단 + 퍼스널 컬러 분석 후 가장 어울리는 제품 조합 제안

체험 제품 = 판매 제품

체험에 사용되는 제품이 그대로 판매 제품. 브랜드 경험과 매출이 직접 연결

올리브영 × 관광 × K-Beauty

외국인 관광객의 올리브영 방문, 헤어메이크업, 촬영을 하나의 경험 흐름으로 연결

구분 일반 브랜드 FROM MABELLE
체험 방식 테스터 수준 전문가 진단 + 풀 메이크업
제품 연결 체험과 구매 제품 별개 체험 제품 = 판매 제품
추천 시스템 없음 진단 기반 맞춤 추천
SECTION 08

기대 효과

OLIVE YOUNG

  • 외국인 대상 차별화된 K-Beauty 경험 상품 확보
  • 단순 제품 판매를 넘어 체험형 리테일 선도 사례
  • 글로벌 관광객 대상 K-Beauty Experience 대표 모델

FROM MABELLE

  • 대중 접점 확보
  • 제품 체험 기회 확대 → 재구매 전환
  • 브랜드 인지도 상승
SECTION 08

기대 효과

OLIVE YOUNG

⏱️
체류 시간 증대
20분 → 2시간
단순 쇼핑은 20분, 체험 서비스는 1~2시간
→ 타 매장 낙수 효과
📱
자발적 바이럴
99% SNS 업로드
스튜디오 촬영 결과물
→ 인스타그램 자동 홍보
📦
재고 부담 제로
0 재고
체험 티켓은 물리적 공간 불필요
→ 고효율 매출 아이템

FROM MABELLE

대중 접점 확보
올리브영 유동 고객 대상 브랜드 노출 기회
체험 → 재구매 전환
전문가 손길로 제품 효과 체감 → 자발적 재구매
브랜드 인지도 상승
올리브영 입점 = 브랜드 신뢰도 상승

Win-Win 파트너십

우리는 '상품'이 아닌 '가치'를 팝니다.
단순히 매대 한 칸을 채우는 브랜드가 아닌,
올리브영의 오프라인 경쟁력을 한 차원 높여줄 킬러 콘텐츠입니다.