제품 구매를 넘어 '경험'을 판매하는 새로운 K-Beauty Commerce
"지갑을 여는 힘은 '진열된 상품'이 아닌 '특별한 경험'에 있습니다"
20년 현장 경험 메이크업 아티스트 이언주가 직접 개발한 스킨케어 브랜드
핵심 철학: "오일 효과를 오일처럼 느껴지지 않게"
강남 240평 통합 공간 · 한국 유일 헤어·메이크업·스튜디오 통합 운영
소비자는 '기능 좋은 화장품'을 사러 오지 않습니다. '변화된 나의 모습'과 '즐거운 시간'을 구매합니다.
→ 결론: 고객을 매장으로 불러들이고 지갑을 열게 하는 힘은
'진열된 상품'이 아닌 '특별한 경험(티켓)'에 있습니다.
국내 유일 원스톱 뷰티 풀 코스 솔루션
피부 진단부터 제품 구매까지 한 곳에서
| 기존 화장품 판매 | MABELLE 체험 연계 | |
|---|---|---|
| 고객 행동 | 우연히 지나가다 발견 | 목적 방문 |
| 체험 방식 | 손등 테스트 | 전문가 풀 메이크업 |
| 구매 전환 | 낮음 (쇼루밍) | 높음 (현장 체험) |
| 객단가 | 3만원 | 15만원+ |
8~10만원대
FROM MABELLE 대표 화장품 세트 + 체험권 QR 포함
5~7만원대
헤어 + 메이크업 체험권 단독 상품
| 구분 | 기존 (할인 판매) | Experience Kit (정가 판매) |
|---|---|---|
| 정가 | 5만원 | 5만원 |
| 판매가 | 3만원 (40% 할인) | 5만원 (정가) |
| 공급가 | 2만원 | 2만원 |
| 마진 | 1만원 | 3만원 (3배) |
헤어+메이크업 체험권 9.9~11만원대 · 2023.10 론칭 (15개월 운영)
| 샵명 | 리뷰 수 | 추정 판매 | 추정 매출 |
|---|---|---|---|
| A매장 | 276개 | ~2,760건 | ~3억 |
| B매장 | 115개 | ~1,150건 | ~1.3억 |
| C매장 | 51개 | ~510건 | ~5천만 |
| D매장 | 43개 | ~430건 | ~4.7천만 |
| E매장 | 40개 | ~400건 | ~4.4천만 |
"체험권 단독으로도 수천 건 판매 — 화장품 + 체험 번들은 더 강력한 구매 동기"
단순 체험이 아닌 피부 상태 진단 + 퍼스널 컬러 분석 후 가장 어울리는 제품 조합 제안
체험에 사용되는 제품이 그대로 판매 제품. 브랜드 경험과 매출이 직접 연결
외국인 관광객의 H&B 스토어 방문, 헤어메이크업, 촬영을 하나의 경험 흐름으로 연결
| 구분 | 일반 브랜드 | FROM MABELLE |
|---|---|---|
| 체험 방식 | 테스터 수준 | 전문가 진단 + 풀 메이크업 |
| 제품 연결 | 체험과 구매 제품 별개 | 체험 제품 = 판매 제품 |
| 추천 시스템 | 없음 | 진단 기반 맞춤 추천 |
우리는 '상품'이 아닌 '가치'를 팝니다.
단순히 매대 한 칸을 채우는 브랜드가 아닌,
뷰티 리테일의 오프라인 경쟁력을 한 차원 높여줄 킬러 콘텐츠입니다.
